قوانین تجارت، شرکت و تیم در نتورک مارکتینگ
خلاصه
این یادداشت به بررسی قوانین کلیدی در تجارت نتورک مارکتینگ می‌پردازد که شامل سه بخش اصلی است: قوانین تجارت (صداقت، سرمایه‌گذاری، فعالیت مستمر، ارتباطات، آموزش‌پذیری)، قوانین شرکت (تسویه مالی، فروش مستقیم، تمرکز بر سبد محصولات، احترام به ساختار، حفظ عدالت) و قوانین تیم (خانواده حرفه‌ای، سیستم بر سلیقه شخصی، نظم و اعتماد، مسئولیت‌پذیری، اولویت موفقیت تیم).
متن
فهرست ۱۸ بخش
- قوانین تجارت
- 1. صداقت
- 2. سرمایه‌گذاری
- 3. فعالیت مستمر
- 4. ارتباطات
- 5. آموزش‌پذیری و رشد فردی
- قوانین شرکت
- 1. تسویه مالی سفارش‌ها
- 2. فروش مستقیم به مصرف‌کننده نهایی
- 3. تمرکز بر سبد محصولات و خدمات شرکت
- 4. احترام به ساختار سازمان و مشتریان نمایندگان
- 5. حفظ عدالت در فروش و ثبت نمایندگی
- قوانین تیم
- 1. خانواده حرفه‌ای با مرزهای حرفه‌ای
- 2. سیستم بالاتر از سلیقه شخصی
- 3. حفظ نظم، عدالت و اعتماد در تیم
- 4. مسئولیت‌پذیری پایه اعتماد تیم
- 5. موفقیت تیم بر موفقیت فرد مقدم است
قوانین تجارت
1. صداقت
- اساس تجارت و سرمایه شماره یک.
- ایجاد اعتماد، مشتریان وفادار و برند معتبر.
- جمله کلیدی: «ممکن است با اغراق، یک فروش به دست آوریم، اما با صداقت، یک مشتری همیشگی می‌سازیم.»
2. سرمایه‌گذاری
- هر تجارت نیاز به سرمایه مالی دارد.
- سرمایه‌گذاری روی کالا برای ارائه محصول.
- جمله کلیدی: «کسب‌وکار حرفه‌ای با تعهد، آموزش و سرمایه‌گذاری متناسب آغاز می‌شود.»
3. فعالیت مستمر
- ثبات قدم عامل موفقیت.
- درآمد نتیجه فعالیت مستمر است.
- اختصاص زمان منظم روزانه به کسب‌وکار.
4. ارتباطات
- شریان اصلی تجارت.
- ارتباط با حامی، مربیان و مشتریان.
- استفاده از تجربه حامی برای پیشبرد اصولی کار.
- جمله کلیدی: «ارتباطات اکسیژن این تجارت است.»
5. آموزش‌پذیری و رشد فردی
- زیربنای موفقیت در تجارت.
- تعهد به یادگیری مستمر و رشد فردی.
- جمله کلیدی: «ابتدا خودت رشد می‌کنی، سپس تجارتت رشد می‌کند.»
قوانین شرکت
1. تسویه مالی سفارش‌ها
- نماینده وجوه سفارش مشتری را از حساب شخصی خود به حساب شرکت واریز کند.
- مسئولیت کامل سفارش‌ها با نماینده است.
- اطمینان از دریافت کامل وجه از مشتری قبل از ثبت سفارش.
- شعار: «هر نماینده مسئول تسویه مالی سفارش‌های مشتریان خودش با شرکت هستش.»
2. فروش مستقیم به مصرف‌کننده نهایی
- کالا باید مستقیماً به مصرف‌کننده نهایی برسد.
- خرید و فروش محصول بین افراد سازمان خلاف قانون است.
- هدف: پیگیری نتایج مصرف، مشاوره تخصصی و ایجاد باشگاه مشتریان.
3. تمرکز بر سبد محصولات و خدمات شرکت
- معرفی و عرضه فقط محصولات و خدمات شرکت.
- خودداری از بازاریابی محصولات خارج از سبد شرکت.
- جمله کلیدی: «تمرکز قدرت می‌آفریند.»
4. احترام به ساختار سازمان و مشتریان نمایندگان
- عدم جذب اعضای سازمان یا مشتریان سایر نمایندگان بدون هماهنگی.
- مشتری کسی است که از شما خرید انجام داده است.
- جمله کلیدی: «ما سازمان خود را با ایجاد ارزش می‌سازیم، نه با جابه‌جا کردن اعضا و مشتریان دیگر.»
5. حفظ عدالت در فروش و ثبت نمایندگی
- عرضه محصولات مطابق سیاست‌های قیمت‌گذاری شرکت.
- عدم قیمت‌شکنی و تخفیف‌های خارج از ضوابط.
- ثبت نمایندگی بر اساس تصمیم آگاهانه برای فعالیت، نه صرفاً برای تخفیف خرید.
- نمایندگی یک مسئولیت است، نه یک تخفیف خرید.
قوانین تیم
1. خانواده حرفه‌ای با مرزهای حرفه‌ای
- ارتباطات بر پایه احترام، اخلاق‌مداری و اعتماد.
- رعایت حریم‌های شخصی و رفتار به عنوان همکار تجاری.
- جمله کلیدی: «هرچه فضای تیم سالم‌تر باشد، همکاری عمیق‌تر و پایدارتر است.»
2. سیستم بالاتر از سلیقه شخصی
- عمل بر اساس سیستم و آموزش‌های تیم.
- طرح ایده‌ها با بالاسری قبل از اجرا.
- جمله کلیدی: «افراد سازمان را شروع می‌کنند اما سیستم سازمان را ماندگار می‌کند.»
3. حفظ نظم، عدالت و اعتماد در تیم
- احترام به حقوق یکدیگر و جلوگیری از اقدامات بی‌نظم و بی‌اعتمادی.
- عدم ایجاد روابط مالی (قرض، وام، چک) بین اعضای تیم.
- بازار فروش خارج از سازمان است؛ عدم فروش محصول به اعضای سازمان.
4. مسئولیت‌پذیری پایه اعتماد تیم
- هر عضو در برابر تصمیمات و تعهداتش پاسخگو باشد.
- اعتماد حاصل مسئولیت‌پذیری است و مسئولیت‌پذیری نشانه حرفه‌ای بودن است.
5. موفقیت تیم بر موفقیت فرد مقدم است
- کمک به رشد اعضای تیم برای رشد خود.
- ترجیح منافع بلندمدت تیم بر منافع کوتاه‌مدت فردی.
- جمله کلیدی: «زمانی رشد می‌کنم که تیمم رشد کند.»